2014年5月底，第19屆上海國際廚衛展在浦東新國際博覽中心舉行，國內外眾多知名廚衛企業積極參展。展會期間，德萊寶公司常務副總經理徐建明先生接受了新浪網家居頻道的獨家專訪，以下是采訪實錄：
徐總展會現場接受新浪網采訪
【新浪家居】很高興在本次廚衛展現場采訪到徐總，據我們了解德萊寶在2007年就已經參加過一次上海廚衛展？
【德萊寶徐總】是的。最早我們德萊寶是從事浴室取暖行業的。在2006年正式開始進入集成吊頂行業，2007年便第一次參加了上海國際廚衛展。
【新浪家居】今年過來參展有沒有帶來新的產品或者新技術？
【德萊寶徐總】本次參展我們帶來了家居頂第二階段產品——愛麗舍藝術家居客餐廚道一體化新品。德萊寶在2010年開始研發家居頂產品；2012年7月正式推出家居頂產品；去年的廣州展上我們攜以客廳、餐廳為主的家居頂產品參展，展會上德萊寶風格化的家居頂產品受到了業內外人士的普遍認可。過去的一年里，行業的跟進速度非常快，從今天展會情況也能看出來，這對推動整個家居頂產業的發展具有很大的意義，要知道整個行業的推動和單個企業推動是兩回事兒！
徐總展會現場為大家講解家居頂產品
【新浪家居】據我們了解，徐總個人從事集成吊頂行業已多年，作為一個一線品牌的營銷負責人，我們想了解一下徐總個人對于行業未來發展方向的看法。
【德萊寶徐總】目前，整個行業都處在一個變革時期！我個人認為，家居一體化的發展進程會越來越快、規模會越來越大、涵蓋的家居產品會也越來越廣。但是在整個家居裝修里，地板、櫥柜、衣柜，甚至墻面的墻紙和木門都是標準化生產、現場裝配，只有吊頂仍是現場通過石膏板和油漆工來完成安裝。這極大的限制了施工標準的執行，環保、健康標準的執行，甚至是工藝的執行。我們呢，把現場定制的吊頂做成標準化的生產、現場采用裝配安裝，可以帶來健康與環保、產品品質的保障、美學風格的多樣化和材料應用的可延續性。
從今天的上海展會來看，建材行業里，不管是做櫥柜，還是做衣柜，還是做其他配套材料，都在看吊頂，都覺得家居頂產業是整個建材行業的藍海。所以說這次參展我們不僅僅帶來新的產品，更多的是帶來一股新興的趨勢。吊頂實現標準化生產，裝配式安裝，環保與可持續發展的需求就都能夠解決。這確實是很大的創新，進而會帶來裝修習慣的改變，生活品質的提升。當然這個行業的發展，需要靠行業內的同仁們，包括以新浪家居為首的媒體和我們一起來推動。
標準化生產與現場裝配
【新浪家居】德萊寶找到了行業發展的新趨勢、新信息，當時轉型也是出于這方面的考慮嗎？
【德萊寶徐總】我覺得內外因素都有。比如內在的因素：企業要想發展，想成為行業的領頭羊。我們從廚衛頂拓展到以客廳、餐廳、書房、臥室等為主的家居頂，是因為它的體量，原來只是四五千，但當我們拓展到家居頂業務時，就會至少有四五萬，甚至更大！表面上看，這只是一個簡單的數學計算公式，但是這一步跨出對企業和行業的意義卻是非常巨大，原本兩個億的產值空間就有可能做到20億的空間。從外部因素來講，我們都知道原先做廚衛頂的時候，技術難度不高，很多手工作坊都能做，很容易被模仿、被抄襲！所以，惡性的競爭環境從外部倒逼著你往上走，如果你不往上走就會很艱難，艱難來自于市場的壓力！
徐總展會現場與意向客戶洽談
【新浪家居】目前，做家居頂的企業也來也多，行業競爭也會更加激烈，和同行業的其他品牌相比，你覺得德萊寶的核心競爭力在哪？
【德萊寶徐總】目前來講，行業整體的核心競爭力是整體性的解決方案，整個行業都往這個方向走，走得有先有后，而我們走得比較早。
在顧客使用過程當中，我們給顧客做設計、安裝、服務的時候，你會發現各式各樣的問題，這種問題可以用幾種方式解決。比如你家里的客廳、餐廳等空間尺寸肯定是不標準的；家居空間也不會全都是方方正正的，當遇到這種不標準、不規則的情況時，吊頂是套不上去的，必須要做修整。一般有兩種解決方案：第一種方案，類似于其他的品牌，做的時候會依靠石膏板修正來把這條線拉直，還得木工做，用涂料做完，剩下一個空間把產品裝上去，換句話說，他們只做了一半，挑簡單地做。第二種呢就是我們這種產品，我們說的客、餐、廚、道一體化，這是個整體，我們的產品是這種整體銜接的，在行業里只有我們這家能夠做到，因為我們走得比較早，兩年前就開始走這步了。現在市場上的門店我們也比較多，在去年廣州展會的時候已經建了50家，實際我們的用戶體驗、用戶案例也最多，這次展會我們就帶來了幾十個全景效果，讓顧客通過IPAD可以看到裝了吊頂的家庭實際案例。而其它企業的實際案例很少，他們自己也還在試用的階段，還沒有到顧客家的階段，我們相對來說比較領先。
徐總帶領其家居頂營銷團隊
【新浪家居】所以說這種差異化是我們的核心競爭力。
【德萊寶徐總】是的！大家一定都會走到這步，但是需要時間，還會涉及到知識產權，類似結構創新的專利。在產品創新這方面，我們德萊寶一直走在行業前端，我們希望大家共同進步的同時，保護知識產權，不要再把市場環境做壞，共同促進行業的良性發展。
【新浪家居】今年我們展會報道的主題是“品牌的力量”，德萊寶在品牌推廣方面有什么樣的策略？
【德萊寶徐總】品牌對一個企業來說都是至關重要的。對我們來講，跟終端建設的進度有很大的關系，終端建設的高度和目標用戶群體的接受程度，是規劃我們宣傳的依據。今天的展會也來了很多媒體，作為德萊寶，我們會全方位考慮。目前來說，我們還是在專業的層面。第一步涉及到設計師，讓設計師認識產品，了解產品，這對我們來說是至關重要的，有很多顧客第一步要接觸設計師。所以現在我們的傳播很大部分著眼于專業性的媒體，后期可能會擴展到大眾傳播。
【新浪家居】好的，謝謝您接受新浪家居的采訪。
【德萊寶徐總】不客氣，歡迎大家持續關注德萊寶與家居頂產業的發展！
德萊寶家居頂——純粹精工 純粹風格
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